Курс на премиум и альтернативный белок

Российский рынок кормов для непродуктивных домашних животных успешно пережил уход западных брендов и продолжает расти. Только за прошлый год его объем достиг 510 млрд руб., из которых 411 млрд руб. пришлось на корма для кошек и собак, а продажи выросли на 9,5%. Но вместе с этим меняются и потребительские предпочтения, включая спрос на экологичные составы и персонализированные линейки.

Премиальные линейки и осознанный выбор
За последние два-три года поведение потребителей на рынке кормов для домашних животных в России значительно изменилось. Владельцы питомцев стали более осведомленными: чаще изучают состав, уделяя внимание качеству ингредиентов и их влиянию на здоровье питомцев. Это подтверждается ростом популярности кормов премиум- и суперпремиум-класса с высоким содержанием белка (от 30-35%) и натуральным составом — этот сегмент растет на 15% в год.

Главная причина — в осознании важности здорового питания для долголетия питомцев. Современные владельцы домашних животных все чаще рассматривают кошек и собак как полноправных членов семьи, что отражается на их выборе кормов. По данным опросов, осознанно подходят к питанию своих питомцев более 60% владельцев собак и 86% — кошек. Особенно это заметно в городах-миллионниках, где владельцы готовы платить больше за высококачественные продукты.

Специальные корма и персональные рационы
Еще одна заметная тенденция — увеличение спроса на специализированные рационы. В первую очередь, это лечебные и диетические корма для профилактики заболеваний ЖКТ и мочеполовой системы, укрепления иммунитета, улучшения состояния шерсти, коррекции веса или проблем с пищеварением. Например, гипоаллергенные корма без зерна («зернофри») и с растительными источниками белка и углеводов привлекают внимание владельцев питомцев с аллергиями или чувствительным пищеварением.

Технологии позволяют создавать все более персонализированные диеты — с учетом породы, возраста, веса и состояния здоровья питомца. К примеру, ГК «Талина» отдельно разрабатывает рационы, адаптированные под нужды конкретных пород собак и кошек с учетом их физиологических особенностей. Производители также предлагают гибкие системы питания, позволяющие владельцам самостоятельно формировать рацион.

Натуральность и экологичность
Потребители во всем мире, включая Россию, все больше отдают предпочтение кормам с натуральными ингредиентами без искусственных добавок и консервантов, обогащенные витаминами и минералами. Это отражает глобальный тренд на здоровое питание для животных. Ключевым фактором при выборе становятся рекомендации ветеринаров.

Этот тренд наблюдается и в России. По данным сервисов доставки и зоомагазинов, в 2025 году покупатели все чаще заказывают натуральные корма, включая холистики и гипоаллергенные рационы. В приоритете корма с одним источником белка (например, лосось или утка), что связано с трендом на укрепление здоровья питомцев: иммунитет, суставы, зубы. Исследование ВЦИОМ показало, что из 76% сторонников здорового образа жизни более трети дополняют рацион домашних животных натуральной пищей: мясом, овощами, крупами. Производители, в свою очередь, наращивают производство премиальных кормов с высоким содержанием мяса.

Кроме того, растет внимание к экологической ответственности. В России этот тренд поддерживается локализацией производства: использование местных ингредиентов позволяет сократить транспортные расходы и зависимость от импорта, что особенно актуально в условиях санкций.

Российское производство и локализация
Импорт кормов для кошек и собак в 2024 году сократился на 28%, до 53,3 тыс. т. В условиях импортозамещения российские производители активно развивают собственное производство кормов. Покупатели активно ищут замену зарубежным аналогам, и в ответ на растущий спрос появилось около 300 новых марок зоотоваров. При этом особенно активно развиваются премиум- и суперпремиум-сегменты, где раньше доминировали европейские и канадские производители.

Экспансия онлайн-ретейла
Пандемия COVID-19 усилила интерес к онлайн-покупкам. В марте 2022 года продажи кормов для кошек и собак в e-commerce выросли на 251% и 247% соответственно, а к 2027 году их объем может достичь почти $50 млн.
Число офлайн-зоомагазинов в крупных городах в 2024-м сократилось на 7-12,5%. Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, становятся основными площадками для приобретения зоотоваров: за год продажи здесь выросли на 44% в денежном выражении и на 50,7% — в натуральном. Только на Wildberries в 2024 году продажи влажного корма увеличились на 25%, а сухого — на 29%. Это касается и премиальных и лечебных кормов, которые раньше покупали в основном в зоомагазинах или ветеринарных клиниках. Покупателей привлекают удобство, широкий выбор и более доступные цены — особенно с учетом скидок и промоакций, на которые приходится более половины всех онлайн-покупок кормов.

Что будет дальше: проблемы и перспективы
В ближайшие годы рынок кормов в России будет расти благодаря увеличению числа питомцев, онлайн-продаж и осведомленности владельцев. Среди главных драйверов — развитие экологичной упаковки с QR-кодами, устойчивое производство и специализированные корма.

Российские производители кормов активно наращивают экспорт: локализуют упаковки и маркетинговые материалы, опираясь на международные стандарты (ISO, BRC). Например, ГК «Талина» для этого инвестирует в технологии и собственные научные исследования, увеличивая долю сырья собственного производства, снижая издержки.

В свою очередь, крупные ритейлеры заказывают уникальные линейки у отечественных производителей, предлагая доступные по цене корма. Это делает собственные торговые марки привлекательным сегментом, особенно в условиях конкуренции с международными брендами.

Автор — генеральный директор ГК «Талина».

Источник: https://www.agroinvestor.ru