«Лента» пожаловалась в ФАС на поставщика Royal Canin из-за дискриминации

Один из крупнейших российских ритейлеров пожаловался в ФАС на дистрибьютора Mars из-за возможной дискриминации. «Лента» попросила ведомство проверить действия «Рускан Дистрибьюшн», поставляющего корма для животных Royal Canin, на признаки злоупотребления доминирующим положением, выяснили «Известия». Поводом стал отказ компании заключить прямой договор с сетью «Лента Зоомаркет». Сейчас продукция поступает через выбранного поставщиком дистрибьютора, тогда как прямые закупки, по оценке ритейлера, позволили бы снизить затраты и обеспечить покупателям более справедливые цены. В 2024 году ФАС уже признала Mars и «Нестле Россия» коллективно доминирующими на рынке кормов для кошек и собак. Теперь антимонопольному ведомству предстоит установить, нарушил ли поставщик законодательство о защите конкуренции.

«Лента» попросила Федеральную антимонопольную службу (ФАС) проверить поставщика кормов Royal Canin — ООО «Рускан Дистрибьюшн» — на признаки злоупотребления доминирующим положением. С заявлением ритейлера в Санкт-Петербургское УФАС ознакомились «Известия», подлинность подтвердил источник, знакомый с его содержанием. Представитель ведомства подтвердил получение документа: он находится на рассмотрении до 16 октября 2026 года. В случае выявления нарушений ФАС примет меры реагирования, отметил он.

В заявлении «Лента» указывает, что уже продолжительное время пытается заключить с «Рускан Дистрибьюшн» прямой договор на поставку кормов Royal Canin в сеть «Лента Зоомаркет», насчитывающую более 130 магазинов. Сейчас продукция поступает через выбранного поставщиком дистрибьютора, тогда как прямые закупки, по оценке торговой сети, были бы для нее выгоднее. Устранение посредника позволило бы установить «справедливые, стабильные цены» для покупателей, сообщил «Известиям» представитель «Ленты».

Официальный запрос на заключение прямого договора ритейлер направил 7 апреля 2026 года. Согласно приведенной в заявлении переписке, 16 апреля «Рускан Дистрибьюшн» отказался заключать контракт, сославшись, в частности, на то, что «Лента Зоомаркет» принадлежит той же компании, которая управляет продуктовыми сетями «Гипер Лента» и «Супер Лента». Ритейлер считает этот аргумент необоснованным и отмечает, что поставщик напрямую работает с другими специализированными зоосетями со схожим ассортиментом, включая «Четыре лапы», «Зоозавр» (входит в ГК «Детский мир») и PetShop.ru. «Лента» попросила ФАС проверить такие условия на предмет возможной дискриминации.

На сайте Royal Canin «Рускан Дистрибьюшн» указан в качестве продавца и собственника реализуемой продукции, а в материалах Mars компания фигурирует среди дочерних организаций. По данным аналитической компании NTech, корма от Mars входят в число наиболее востребованных у российских владельцев домашних животных. В частности, в 2025 году Chappi занял первое место в рейтинге с долей 18,5%, Pedigree — второе с 17%, Cesar — четвертое с 7,9%. На рынке кормов для кошек первое место занял Whiskas с долей 21,1%, а KiteKat — четвертое с 11,7%.

Представитель Mars не ответил на запрос редакции. Связаться с «Рускан Дистрибьюшн» не удалось.

Чтобы квалифицировать отказ поставщика от заключения договора как злоупотребление доминирующим положением по ст. 10 закона «О защите конкуренции», ФАС прежде всего должна установить, занимает ли компания доминирующее положение на соответствующем рынке, отметила советник Verba Legal Екатерина Третьякова. По ее словам, если поставщик не является доминирующим игроком, сам по себе отказ заключить договор с конкретным ритейлером, как правило, нарушением не считается.

В обоснование своей позиции «Лента» также ссылается на предыдущий анализ антимонопольной службы, согласно которому Mars и «Нестле Россия» совокупно контролировали 73,1% рынка кормов для кошек и собак. В марте 2024 года ФАС признала компании доминирующими, после чего они предложили торговым сетям скидки до 30% на часть ассортимента.

При этом отсутствие доминирующего положения не исключает других антимонопольных рисков, добавила юрист. По ее словам, ФАС может проверить, не связан ли отказ с антиконкурентным соглашением или согласованными действиями участников рынка. Например, речь может идти о договоренности поставщика с конкурирующими сетями, направленной на ограничение доступа конкретного ритейлера к рынку. В таком случае действия могут квалифицироваться уже по другим нормам закона — прежде всего по ст. 11 закона № 135-ФЗ, пояснила Екатерина Третьякова.

Различия в условиях поставок сами по себе не свидетельствуют о дискриминации, отметил президент Национальной ассоциации зооиндустрии (НАЗ) Кирилл Дмитриев. По его словам, многие крупные производители работают через дистрибьюторов, с которыми заранее оговариваются каналы сбыта, регионы присутствия и ограничения на сотрудничество с другими поставщиками продукции.

В свою очередь, «Ленте» необходимо доказать, что такая схема не просто отличается от условий работы с другими зоосетями, а объективно ставит ее в менее выгодное положение, добавила управляющий партнер «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева. Среди возможных признаков она назвала более высокую закупочную цену или меньшую скидку, низкие бонусы и невыгодные условия возврата. При этом в заявлении ритейлера размер такой разницы не указан.

Нынешний конфликт продолжает историю непростых переговоров «Ленты» с Mars. В апреле 2024-го ритейлер приостановил закупки Whiskas, Perfect Fit, Kitekat, Chappi и Pedigree, заявив, что сторонам не удалось согласовать условия, которые позволили бы сохранить приемлемые для покупателей цены. Компания Mars тогда отмечала, что в течение полутора лет не повышала стоимость кормов, несмотря на рост цен на сырье и логистику. В конце мая того же года «Лента» начала частично возобновлять поставки наиболее востребованного ассортимента.

С тех пор рынок стал более насыщенным. По прогнозу Strategy Partners, в 2026 году производство кормов для домашних животных в России вырастет на 4,8% год к году, до 1,63 млн т, тогда как потребление увеличится лишь на 1,9%, до 1,5 млн т. В результате профицит может составить около 111 тыс. т. Однако избыток предложения не обязательно приведет к снижению цен, отмечали эксперты. Несмотря на рост выпуска, стоимость у производителей в 2025-м увеличилась на 18,6% год к году на фоне повышения издержек, спроса и экспорта, говорится в материалах Strategy Partners.

Источник: https://iz.ru