Михаил Нестеров: «Мы разрабатываем адресные кормовые решения»

Разработка и внедрение адресных кормовых решений, аналогов импортных кормовых добавок – ведущие направления деятельности научно-производственной компании «Инвар». В каких продуктах сегодня больше всего нуждается кормовая отрасль и легко ли найти свою нишу на рынке? На вопросы FEEDLOT ответили директор по развитию компании «Инвар» Михаил Нестеров и научный руководитель проектов Максим Рязанцев.

Вначале мы побеседовали Михаилом Нестеровым, который занимает должность директора по развитию компании «Инвар».

FEEDLOT: Михаил, расскажите об истории компании, как давно вы на рынке?

М.Нестеров: История компания «Инвар» началась в 1997 году: но в то время у нас не было ни производственных, ни складских помещений, мы занимались исключительно научно-исследовательской деятельностью в области кормления КРС – разрабатывали индивидуальные (адресные) рецептуры кормовых добавок для хозяйств. Производственной площадкой были сторонние организации.

И долгое время, где-то до 2007 года, нашими основными клиентами и партнерами были лишь три хозяйства Воронежской области: ООО «Им. Тельмана», ООО «Ермоловское» и ООО «НКСС», где мы проводили научно-хозяйственные опыты для решения тех или иных задач, которые ставило перед нашей небольшой командой руководство сельхозпредприятий. (Например, повышение валового суточного надоя, суточных привесов молодняка, % жира и белка в молоке, сокращение сервис-периода, увеличение продуктивного долголетия).

С 2007 года мы приняли решение увеличивать число клиентов, начались активные продажи наших услуг – и надо сказать, довольно успешные, так что в 2012 году пришли к необходимости открывать собственное производство. А уже в 2015-м первая партия адресных премиксов была изготовлена, упакована на нашем предприятии и отправлена клиенту.

FEEDLOT: Как вы определяете свою миссию, цели и задачи?

М.Нестеров: Отвечая на вопрос о миссии компании, хотел бы процитировать слова российского экономиста, предпринимателя Дмитрия Потапенко: «Нужно перенести внимание с себя, любимого, на клиента. На левую руку полотенчико, заглядываем клиенту в глаза и ласково спрашиваем: «Чего изволите?». Иными словами – реальная клиентоориентированность: мы интересуемся у клиентов, что им нужно для закрытия потребностей в кормлении? И делаем это, в первую очередь, для решения задач клиента, а не для того, чтобы продать то, что у нас есть. И мы гибкие в этом вопросе. У нас есть возможность изготовления хоть 100 кг адресной добавки, с корректировкой рецепта от поставки к поставке.

Мы производим кормовые добавки и разрабатываем адресные кормовые решения (драйверы) для молочного животноводства, которые более точечно воздействуют на здоровье молочных коров, на их функциональность. Благодаря этим драйверам увеличиваются суточные надои, продолжительность хозяйственного использования животных, суточные привесы и т.д. А это ничто иное, как забота о продовольственной безопасности нашей страны, в конечном счете. В этом и состоит наша главная цель и задача.

FEEDLOT: Кто сегодня является клиентами компании? С кем вы сотрудничаете?

М.Нестеров: Так как основной нашей специализацией является мясо-молочное скотоводство, то, безусловно, сегментацию наших клиентов мы производим в вышеуказанной отрасли сельского хозяйства. Мы рады абсолютно всем нашим клиентам: КФХ с поголовьем до 50 дойных коров, молочно-товарным фермам, племенным заводам, крупным молочно-животноводческим комплексам.

FEEDLOT: В каких продуктах (или драйверах, как вы сказали), по вашему мнению, сейчас нуждается кормовая отрасль, что сейчас более востребовано на рынке?

М.Нестеров: Прежде всего это те продукты, которые при наименьшей стоимости дают максимальный процент рентабельности сельхозпроизводителю. Например, наша разработка – «Гепа-Лайф» (гепатопротектор-синергетик) зарекомендовал себя исключительно с положительной стороны. Одно из его достоинств – ускорение достижения пика продуктивности и удержание его на более длительный период. А это дополнительные денежные средства в хозяйстве, и немалые.

FEEDLOT: Что вы планируете предложить своим клиентам в ближайшее время, какие новые продукты?

М.Нестеров: Специалисты по кормлению компании «Инвар» находятся в постоянном творческом поиске, разрабатывают и внедряют те или иные новые добавки. Говорить что-либо конкретное до начала старта продаж, естественно, не представляется возможным. Единственное, могу сказать, что скоро будут представлены антистрессовая добавка, а также выпойка для телят от диареи бактериальной этиологии без антибиотиков.

Далее на вопросы FEEDLOT отвечает научный руководитель проектов ООО «Инвар» Максим Рязанцев.

FEEDLOT: Какую продукцию вы предлагаете, это не только корма и добавки?

М.Рязанцев:В первую очередь, мы предлагаем технологии. Причем такие технологии, которые, в конечном счете, позволяют нашим клиентам извлечь максимум прибыли. А формы, то есть в каком виде будут выпущены те или иные решения, зависят от многих факторов: особенностей ведения хозяйственной деятельности на сельхозпредприятии, технологии содержания КРС, климатических условий, индивидуальных проблем и т.д.

FEEDLOT: Как вы считаете, почему потребители выбирают вашу продукцию? В чем ее преимущества?

М.Рязанцев: Главное ее преимущество – эксклюзивность. Приведу простой пример. Можно купить в магазине готовый костюм, но тогда неизбежно придется мириться с тем, что он не будет на вас сидеть идеально, а можно заказать у портного в ателье, который сошьет его по индивидуальной мерке. Наша работа чем-то напоминает такое ателье: для каждого клиента мы разрабатываем уникальное предложение, которое учитывает все его особенности ведения агробизнеса, при этом гарантированно повышая его рентабельность.

FEEDLOT: «Инвар» – не только производитель кормовых продуктов, компания занимается научно-исследовательской работой. Расскажите подробнее об этом направлении деятельности.

М.Рязанцев: Совместно с учеными Всероссийского НИИ животноводства имени академика Л.К.Эрнста наша компания исследует особенности ведения молочного животноводства в Центральной части России. Исследуем кормовую базу, заготовку объемистых кормов, их химический состав, зависимость от погодных условий, сроков заготовки. Также изучаем возможность использования в кормлении животных различных новых продуктов. Разрабатываем комплексные решения различных проблем в кормлении КРС. В целом, совместно работаем в области импортозамещения – ведемразработку, внедряем аналоги импортных кормовых добавок.

FEEDLOT: Сейчас много говорится о безопасности продукции, экологичном подходе. Расскажите о стандартах качества кормовых продуктов и добавок «Инвар».

М.Рязанцев: Первое – с самого начала деятельности по производству кормовых добавок мы решили, что наше производство – это зона, свободная от антибиотиков. Мы не используем в составе своих продуктов антибактериальные препараты, не закупаем их и не храним. Второе – для нас важен строгий входной и выходной контроль, а также операционный контроль на этапах изготовления продукции: в штате компании достаточно большой отдел контроля качества, в котором трудятся специалисты в области химии, зоотехнии, технологии переработки растительного сырья, это сотрудники с высшим специальным образованием, а также кандидаты наук.

FEEDLOT: Благодарим вас за содержательный разговор и, конечно же, желаем компании «Инвар» успеха и процветания.

Екатерина Броун,

информационно-аналитическая компания FEEDLOT

Партнерский материал ООО «ИНВАР» | erid:Pb3XmBtzt8Moh8WNn1Mwfex3ESq7xeSFaD9AMpc

➔   Чтобы быть в курсе главных новостей отрасли – подпишитесь на наш ТГ-канал.

➔   Чтобы получать актуальные данные по рынку – подпишитесь на рассылку.

➔   Чтобы размещать рекламу на нашем сайте и в наших отчетах – воспользуйтесь спецпредложением.