На поводке у чувств: ритейлеры нашли источник роста продаж в зоотоварах
Почему люди не экономят на питомцах, хотя стали реже покупать даже товары для детей
- Админ 26.08.2026
Спрос на товары для животных растет на фоне снижения интереса к многим другим непродовольственным категориям, узнали «Известия». В январе – июне 2026 года продажи зоомагазинов выросли год к году на 5–8%, тогда как в магазинах бытовой техники и электроники они снизились на 10–25%, детских товаров — на 8–14%, одежды и обуви — на 4–6%, подсчитали в CMWP. Для ритейлеров зоотовары становятся одной из немногих точек роста на непродовольственном рынке, а их производство привлекает всё больше крупных компаний. Почему люди сокращают покупки даже товаров для детей, но не экономят на питомцах — в материале «Известий».
Как изменились продажи в непродуктовом ритейле
По итогам января – июня 2026 года сопоставимые продажи товаров в специализированных магазинах для животных выросли в среднем на 5–8% к аналогичному периоду прошлого года, рассказала «Известиям» старший директор, руководитель департамента торговой недвижимости консалтинговой компании CMWP Зульфия Шиляева. У «Зоомаркета» (входит в Группу «Лента») этот показатель за шесть месяцев увеличился год к году на 37%, рассказал его представитель. В «Зоозавр» (принадлежит ГК «Детский мир») воздержались от комментариев. В «Четыре лапы» и «Мокрый нос» не ответили на запросы «Известий».
Рост зоорозницы происходит на фоне снижения спроса во многих других непродовольственных категориях. По оценке CMWP, сопоставимые продажи у магазинов бытовой техники и электроники (без учета онлайна) за тот же период снизились на 10–25%, детских магазинов — на 8–14%, одежды и обуви — на 4–6%, а в категории красоты и здоровья — на 2–5%.
Особенно может удивлять разная динамика продаж товаров для домашних питомцев и детей, но эксперты объясняют ее спецификой категорий. У зоотоваров есть преимущество перед рядом детских товаров: корм и средства ухода требуют регулярных покупок, тогда как обновление одежды, игрушек или аксессуаров можно отложить или заменить более дешевыми товарами, отметила Зульфия Шиляева.
Например, активно развивается рынок ресейла, где эти товары стоят на 30–35% дешевле, чем в магазинах. По данным «Авито», в июне продажи одежды секонд-хенд для девочек выросли год к году на 25%, для мальчиков — на 28%. Также на детский сегмент влияет ситуация с демографией, поскольку снижение рождаемости сокращает потенциальную аудиторию, уточнила эксперт.
А вот число домашних питомцев у россиян только растет, и это способствует развитию зоомагазинов, считает президент Национальной ассоциации зооиндустрии (НАЗ) Кирилл Дмитриев. На конец 2025 года в городской местности проживало более 61 млн питомцев, что на треть больше, чем в 2018 году, следует из данных исследовательской компании «Ромир». По ее подсчетам, около 85% российских семей имеют хотя бы одного кота (кошку) или собаку.
По оценке НАЗ, во всех российских домохозяйствах сейчас проживает около 80 млн домашних животных, из них порядка 50 млн кошек и более 25 млн собак. Но поскольку не существует единой государственной системы учета, точное количество питомцев оценить нельзя, отметил Кирилл Дмитриев.
При этом всё чаще питомца воспринимают как члена семьи или компаньона, отметил собеседник. По его словам, у этого есть и социальное значение — питомец помогает справляться со стрессом и снизить тревожность. Например, резкий прирост количества домашних животных наблюдался в пандемию коронавируса, напомнил эксперт. В результате, по словам Дмитриева, часть расходов на животного становится регулярной обязанностью на фоне более ответственного отношения владельца. А сами хозяева переносят на своих животных собственные потребительские привычки, стремясь баловать их «вкусняшками» и продлить им жизнь с помощью премиальных ветпрепаратов и БАДов, добавил представитель «Зоомаркета».
Впрочем, интерес к зоотоварам обусловлен изменением восприятия этой категории и самими ритейлерами, считает исполнительный директор RNC Pharma Николай Беспалов. По его словам, раньше этот рынок оценивался крупной розницей как «нечто достаточно специфическое и сравнительно нишевое». Теперь же оказалось, что это вполне полноценный бизнес с «колоссальным ассортиментом», в том числе премиальным, уточнил эксперт.
Привлекательность категории для ритейлеров также связана с широкими возможностями для расширения ассортимента, указывает председатель АКОРТ Станислав Богданов. По его оценке, в крупных продуктовых сетях в зависимости от формата представлено от 30 до более чем 2 тыс. товаров для животных, а в специализированной рознице — десятки тысяч позиций.
Почему крупные компании идут в зообизнес
По итогам 2025 года объем рынка зоотоваров в денежном выражении составил 590 млрд рублей, что на 15,8% больше, чем годом ранее, оценивает портал «Зооинформ». Около 83% оборота приходится на корма, причем крупнейшая категория — для кошек — формирует около 59% всего рынка. Правда, большая часть прошлогоднего роста в денежном выражении объяснялась повышением цен, а не расширением потребительской базы, отмечают аналитики «Нильсен».
Готовые корма регулярно покупают около 94% владельцев домашних животных, следует из данных «Ромир». Этот товар приобретают с высокой частотой повторной покупки, а спрос на него остается предсказуемым, уточнил топ-менеджер крупной торговой сети.
В январе – июне российские предприятия выпустили 902,9 тыс. т кормов для домашних животных, что на 10,8% больше показателя того же периода годом ранее, подсчитала RNC Pharma. Выпуск влажных кормов вырос на 16,5%, сухих — на 6,5%. Эту динамику RNC Pharma связывает с развитием производства контрактного выпуска собственных торговых марок ритейлеров. В «Зоомаркете» с начала этого года появилось 80 новых позиций, в том числе сухие и влажные корма для кошек и собак, лакомства и игрушки, рассказал представитель компании. При этом, по его словам, сильнее всего увеличились натуральные объемы продаж кормов для кошек (+60% год к году).
По данным «Платформы ОФД», в июне – июле 2026 года владельцы кошек стали осторожнее относиться к необязательным покупкам на фоне роста цен на базовые товары. Средний чек на корм и лакомства увеличился на 7% (до 232 рублей), а число покупок выросло на 3%. При этом спрос на игрушки снизился на 15%, домики — на 10%, а аксессуары — на 6%. В то же время владельцы продолжили тратить на товары для ухода и комфорта: число покупок когтеточек и массажеров увеличилось на 15%, шампуней — на 1%.
После 2022 года на рынке происходят процессы, связанные либо с уходом некоторых иностранных производителей, либо с серьезными изменениями в формате ведения бизнеса такими компаниями, напоминает Николай Беспалов. Этим, по его мнению, успешно пользуются отечественные производители.
В частности, агрофирма «Павловская» (входит в «Русское поле») в этом году запустила производство сухих кормов для собак, инвестировав в проект около 800 млн рублей. А «Дамате», крупнейший производитель индейки, планирует выпускать корма для кошек и собак под брендом «Индилайт Pets». О таких же планах заявлял и производитель кормов для аквакультуры «РусМодус-Фид», который собирается наладить выпуск сухих и влажных рационов для кошек и собак. Собственный бренд кормов намерен развивать и владелец «Кофемании» Игорь Журавлев вместе с дочерью Марией — они в июне учредили компанию «Счастливые хвостики», сообщало отраслевое издание Shopper’s.
При этом с 2019 года данное направление уже развивает «Мираторг», а в 2024 году производство сухих кормов также запустила ГК «Талина». «Четыре Лапы» до конца 2027 года готовится ввести в работу собственный завод влажных кормов стоимостью 2,2 млрд рублей.
Источник: https://iz.ru
Комментарии ()