Пакистанские производители кормов для домашних животных нацеливаются на рынок стран Персидского залива

Пакистанские производители кормов для домашних животных активизируют экспортные планы, рассматривая рынки Саудовской Аравии, ОАЭ и других стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (GCC) как наиболее перспективное направление для выхода на международную арену. На фоне недостаточно развитого внутреннего рынка компании стремятся воспользоваться быстро растущим спросом на премиальные рационы для домашних животных в регионе.

Одним из ключевых факторов привлекательности стран Персидского залива остаются благоприятная ценовая конъюнктура и культурная близость, что делает регион логичным первым шагом для формирования экспортного присутствия.

Компания Waggles, один из ведущих производителей кормов для домашних животных в Пакистане, планирует начать поставки в Саудовскую Аравию и другие страны региона к концу 2026 года, сообщил генеральный директор Рафаэ Доссал. Основным целевым рынком является Саудовская Аравия, где в последние годы наблюдается существенный рост числа владельцев домашних животных. В числе приоритетных направлений также рассматриваются Объединённые Арабские Эмираты, Иордания и отдельные страны Африки.

Основанная в 2020 году, Waggles демонстрирует устойчивую динамику развития: по итогам 2025 года выручка компании составила 250 млн пакистанских рупий (около $893 тыс.).

Экспортные амбиции Waggles отражают более широкий отраслевой тренд — другие пакистанские производители также активно изучают возможности выхода на внешние рынки. В частности, компания Pet King Global (бренд Groove Pet Food) ведёт работу по расширению присутствия на Ближнем Востоке и за его пределами. По словам представителя компании Мухаммада Рамиза Куреши, уже получены заказы из ОАЭ и Омана, отгрузка которых начнётся после завершения оформления необходимой документации.

Компания придерживается рекомендаций AAFCO и ожидает получения сертификата HACCP в апреле 2026 года, что является важным условием для выхода на международные рынки. Параллельно ведутся переговоры с дистрибьюторами из Северной Америки и Европы.

По словам Куреши, решение о выходе на экспорт было принято после успешной конкуренции с импортными и локальными брендами на внутреннем рынке. Одним из ключевых конкурентных преимуществ компании является разработка рецептур в сотрудничестве с учёными из Новой Зеландии, что позволяет обеспечивать международный уровень качества и питательной ценности продукции.

Факторы «выталкивания» и «притяжения»

Как отмечает старший аналитик Future Market Insights Нандини Рой Чоудхури, стремление пакистанских производителей к экспансии за рубеж обусловлено сочетанием внутренних и внешних факторов.

С одной стороны, внутренний рынок остаётся слабо развитым: исторически доминируют импортные бренды, а уровень осведомлённости потребителей о сбалансированном кормлении домашних животных остаётся ограниченным.

С другой стороны, рынки стран GCC демонстрируют устойчивый рост: увеличивается количество домашних животных, усиливается тренд премиализации, а зависимость от импорта сохраняется на высоком уровне, особенно в Саудовской Аравии и ОАЭ.

Согласно отраслевым оценкам, внутренний рынок кормов для домашних животных в Пакистане начал активно расти после пандемии COVID-19. Одним из ключевых трендов стало увеличение популярности кошек как домашних животных, что привело к росту спроса на высококачественные корма для кошек и в целом стимулировало переход к более сбалансированным и функциональным рационам.

При этом, как подчёркивает Чоудхури, экспортная стратегия определяется не только ограничениями внутреннего спроса, но и экономикой поставок. Рынки стран Персидского залива обеспечивают более привлекательные ценовые условия, особенно для производителей, способных предложить конкурентоспособную продукцию с учётом региональной специфики, включая халяль-сертификацию, географическую близость и сокращённые сроки поставок.

В последние годы спрос на высококачественные корма в странах Персидского залива существенно вырос, во многом благодаря тренду «гуманизации» домашних животных.

Эксперты отмечают, что успех пакистанских компаний на внешних рынках будет зависеть не столько от ценового фактора, сколько от стабильности качества продукции, наличия международных сертификатов, уровня рецептур, стандартов упаковки и эффективности работы с дистрибьюторами.

По оценке аналитиков, наиболее реалистичным сценарием для пакистанских производителей является закрепление на рынках GCC, тогда как выход на зрелые рынки Северной Америки и Европы потребует значительно больших ресурсов и времени.