Производство кормов для домашних животных с «детским» уровнем контроля: рынок вступает в новую фазу конкуренции

Мировой рынок товаров для домашних животных приближается к отметке $200 млрд, формируя новые требования к производителям: от прозрачности цепочек поставок до функциональных рецептур и интеграции цифровых и офлайн-каналов продаж. В центре этих трансформаций — Турция, демонстрирующая высокий потенциал роста по сравнению со зрелыми рынками Европы.

Крупнейший турецкий экспортер кормов для домашних животных — Lider Pet Food — ведет производство на технологическом комплексе площадью 70 тыс. кв. м в Салихли (провинция Маниса). Предприятие выпускает 260 тыс. тонн продукции в год и поставляет ее более чем в 80 стран. По словам генерального директора компании Мурата Тархана, ключевым принципом работы остается «ценность для питомцев» и бескомпромиссный контроль качества: «Каждое сырье мы проверяем с той же тщательностью, как если бы производили детское питание».

Новый рынок объемом $200 млрд

По оценкам международных аналитиков, к 2032 году мировой рынок продукции для домашних животных приблизится к $200 млрд. При этом, несмотря на то что 52% прироста в 2024 году обеспечила Европа, наибольшая динамика фиксируется в странах Азиатско-Тихоокеанского региона, Латинской Америки и Ближнего Востока.

Мурат Тархан называет происходящие изменения «новым игровым полем»: конкуренция смещается от объемов к качеству контента — составу, функциональности, устойчивости производства и региональной адаптации.

В компании уже реализуются решения, ориентированные на гибкую SKU-матрицу, локализацию рецептур и прозрачное управление ингредиентами. Особый акцент делается на развитии R&D и создании формул human-grade уровня.

От канала продаж — к каналу ценности

По данным отраслевых исследований, более 60% владельцев домашних животных принимают решение о покупке, сочетая онлайн-поиск информации с офлайн-опытом. В 2023 году 71,8% продаж кормов осуществлялось через комбинированные цифровые и физические каналы, при этом доля чисто онлайн-продаж составила 30,9%.

Как отмечает Тархан, потребитель больше не воспринимает упаковку как «инструмент кормления». Решение о покупке формируется на основе анализа состава, происхождения ингредиентов и производственных процессов. В этих условиях омниканальная модель трансформируется из инструмента продаж в «канал ценности», где ключевым фактором становится доверие.

От универсальной формулы — к функциональным линейкам

За последние 20 лет средняя продолжительность жизни домашних животных увеличилась с 8–10 до 13–16 лет. Это усилило требования к качеству и безопасности кормов.

В Lider Pet Food стратегия строится на разработке функциональных рационов с учетом возраста, породы и индивидуальных особенностей животных. Производитель активно расширяет линейки влажных кормов, лакомств и специализированных продуктов.

Турция: высокий потенциал роста

Согласно данным FEDIAF, уровень владения домашними животными в Европе приближается к 50%, тогда как в Турции, по оценкам Ipsos, этот показатель составляет порядка 14%. Эксперты рассматривают данный разрыв как индикатор значительного потенциала роста.

Потребительское поведение также различается: владельцы кошек совершают в среднем до 25 покупок в год против 14 у владельцев собак, однако последние приобретают продукцию большими объемами. Кроме того, владельцы кошек чаще экспериментируют с брендами, тогда как владельцы собак демонстрируют более высокую лояльность.

В компании считают, что в современных условиях необходимо «управлять поведенческим разнообразием, а не лояльностью как таковой», адаптируя ассортимент под различные сценарии потребления.

«Детский» уровень контроля качества

Объем турецкого рынка кормов для домашних животных в 2024 году достиг $303,7 млн, а среднегодовой темп роста до 2033 года прогнозируется на уровне 4,5%.

В Lider Pet Food подчеркивают: рост — это не только цифры, но и устойчивость процессов. Контроль качества охватывает весь производственный цикл — от входного контроля сырья до упаковки готовой продукции. Принципы прослеживаемости, прозрачности и этичности производства стали фундаментом экспортной стратегии компании.

«Разница на рынке определяется не только объемом, но и уровнем встроенной в процесс безопасности», — резюмирует Мурат Тархан.