США стремятся укрепить позиции на азиатских рынках, делая акцент на преимуществах американской сои, которые выходят за рамки ценовой конкуренции. По словам генерального директора Американского совета по экспорту сои (USSEC) Джима Саттера, в дальнейшем все большее значение для сохранения конкурентоспособности будут иметь качество продукции, ее питательная ценность, надежность поставок и устойчивость производства.

В эксклюзивном интервью Asian Agribiz на конференции USSEC Soy Connext 2026 в Чикаго Джим Саттер рассказал о преимуществах американской сои и о том, как они могут способствовать расширению ее присутствия на азиатских рынках. По его словам, качество, устойчивое производство и надежность поставок станут тремя основными факторами, определяющими будущее американской сои и ее отличия от продукции конкурентов.

Диверсификация азиатских рынков

Азия остается важным рынком для американской сои, несмотря на недавние изменения в торговых потоках. В течение значительной части 2024/25 маркетингового года закупки сои Китаем были приостановлены, однако импорт американской сои увеличили страны Северной, Южной и Юго-Восточной Азии.

После нормализации китайских закупок в рамках соглашения, достигнутого в Пусане, Министерство сельского хозяйства США прогнозирует, что импорт сои Китаем в предстоящем маркетинговом году достигнет рекордных 115 млн тонн.

«Это сделало азиатский рынок более диверсифицированным», — отметил Джим Саттер в интервью Asian Agribiz.

USSEC в ответ усиливает присутствие на растущих рынках. В частности, совет организовал ознакомительную поездку на Тихоокеанский Северо-Запад США, в рамках которой азиатские покупатели смогли напрямую познакомиться с американскими производителями и экспортерами. Кроме того, USSEC расширяет деятельность на Филиппинах, где спрос на соевый шрот оказался выше первоначальных ожиданий.

Доступная цена и высокое качество

Одновременно американская соя сталкивается с усиливающейся конкуренцией со стороны стран Южной Америки. По словам Саттера, США не обязательно конкурировать исключительно за счет цены. Важным преимуществом может стать стабильное качество продукции, которое получают покупатели, а также устойчивость производства.

«Не вся соя одинакова», — отметил Саттер, указав на различия в содержании питательных веществ и энергетической ценности сои из разных стран, которые могут непосредственно влиять на продуктивность животных.

Данные USSEC в области кормления животных показывают, что соевый шрот из американской сои характеризуется более высокой переваримостью незаменимых аминокислот, большей обменной энергией и более стабильными показателями питательной ценности.

Данные USSEC о качестве также свидетельствуют о различиях между соей различного происхождения. Ссылаясь на данные, представленные на конференции Soy Connext 2025, Саттер отметил, что средняя влажность американской сои примерно на один процентный пункт ниже, чем у бразильской. При этом доля поврежденных зерен в американской сое составляла около 1%, тогда как для бразильской этот показатель приближался к 7%.

Кроме того, в 2024 году на порты Тихоокеанского Северо-Запада США пришлось 21% экспорта американской сои и соевого шрота. Это обеспечивает прямой маршрут поставок во многие страны Азии.

Устойчивое производство как конкурентное преимущество

Еще одной составляющей конкурентного предложения становится устойчивость производства. По словам Саттера, протокол подтверждения устойчивости производства американской сои проходит независимую проверку третьей стороной. Маркировка Sustainable US Soy используется более чем на 1200 продуктах в 22 странах.

Саттер отметил, что для азиатских покупателей фактор устойчивости производства приобретает все большее значение наряду с качеством, питательной ценностью и надежностью поставок.

Для производителей комбикормов эти характеристики необходимо учитывать одновременно с ценой соевого шрота. Несмотря на то что соевый шрот сохраняет конкурентоспособность по сравнению с другими источниками белка, при выборе сырья следует оценивать его совокупную питательную ценность, а не только стоимость тонны.

«Необходимо учитывать общую питательную ценность сои, а не только цену за тонну», — заявил Саттер. По его словам, переваримость питательных веществ, устойчивость производства и надежность поставок могут влиять на фактическую стоимость кормления животных.

По оценкам USSEC, переваримость лизина в соевом шроте из американской сои составляет около 90–92%, тогда как для бразильского соевого шрота этот показатель составляет примерно 88%.

Саттер пояснил, что такая разница означает, что животное получает больше доступных для усвоения аминокислот. При составлении рецептуры комбикорма с учетом плотности питательных веществ это повышает кормовую ценность соевого шрота.

Таким образом, по мере дальнейшей диверсификации азиатских рынков USSEC делает акцент на преимуществах американской сои, которые выходят за рамки ее номинальной цены.

«Производство сои в США успевает за ростом мирового спроса на сою, и эта стабильность приобретает реальную ценность в периоды волатильности на рынках кормов», — отметил Саттер.

 Ранее по теме:

Фьючерсы на сою и кукурузу в США снизились на фоне уборки урожая и ожиданий по экспорту в Китай