США: производитель кормов для домашних животных Freshpet начал 2026 финансовый год с двузначного роста продаж

Американский производитель кормов для домашних животных Freshpet уверенно начал 2026 финансовый год, зафиксировав чистую выручку в первом квартале, завершившемся 31 марта, на уровне $297,6 млн (€262,7 млн).

Показатель вырос на 13,1% год к году. Основным драйвером роста стало увеличение объёмов продаж на 14,6%, частично нивелированное негативным эффектом price/mix в размере 1,5%. По словам генерального директора компании Billy Cyr, темпы роста превысили ранее заявленный ориентир компании на текущий год.

В первом квартале онлайн-заказы Freshpet увеличились на 43% год к году и обеспечили уже 16,1% общей выручки против 14,6% кварталом ранее.

Компания вышла на устойчивую прибыльность

Чистая прибыль Freshpet составила $48,5 млн (€42,8 млн) против убытка в $12,7 млн (€11,2 млн) за аналогичный период 2025 года.

Положительная динамика была обеспечена доходом от продажи миноритарной доли в частной компании, приобретённой третьей стороной, а также ростом продаж и снижением разовых коммерческих, административных и общехозяйственных расходов (SG&A). Частично эффект был компенсирован увеличением налоговых расходов.

Валовая прибыль достигла $120,7 млн (€106,6 млн), а валовая маржа выросла на 1,1 п.п. год к году — до 40,5%. Улучшение рентабельности связано со снижением стоимости сырья и более эффективной загрузкой производственных мощностей.

Freshpet наращивает долю рынка в США

Ссылаясь на данные NielsenIQ, руководство компании сообщило, что доля Freshpet на американском рынке кормов и лакомств для собак выросла до 4,2% на фоне продолжающегося перетока потребителей из сегментов сухих и консервированных кормов в категорию fresh и frozen products.

«По данным Nielsen, Freshpet стала самым быстрорастущим брендом за 13 недель, завершившихся 28 марта 2026 года. Это подтверждает эффективность нашей маркетинговой модели и широкую доступность продукции бренда для различных покупательских сценариев», — отметил Билли Сир.

Основной рост обеспечивают Millennials и обеспеченные домохозяйства

Наиболее высокие темпы роста компания фиксирует среди домохозяйств с высоким уровнем дохода, а также поколения Millennials — прежде всего в клубном ритейле, e-commerce и среди наиболее активных покупателей. При этом признаков downtrading, то есть перехода потребителей в более дешёвые категории, компания не наблюдает.

За последние 12 месяцев по состоянию на 29 марта проникновение бренда достигло 16,1 млн домохозяйств, увеличившись на 8% год к году. Средний объём покупок вырос примерно на 6% — до $114 (€101).

Отдельно компания выделяет категорию MVPs (Most Valuable Pet Parents) — наиболее активных и лояльных потребителей. Их число достигло 2,5 млн домохозяйств (+13% год к году), а средний annual buy rate составил $513 (€453). На эту категорию клиентов приходится 71% продаж Freshpet.

Ставка на омниканальность и расширение холодильной инфраструктуры

Продукция Freshpet сегодня представлена в 30 435 магазинах в США и Канаде. В общей сложности компания эксплуатирует более 39 тыс. брендированных холодильников, выполняющих функцию микрофулфилмент-центров.

Несмотря на планы по дальнейшему расширению дистрибуции, компания видит основной потенциал роста в масштабировании собственной холодильной инфраструктуры внутри уже действующей сети для более эффективного обслуживания омниканальных покупателей.

«Мы трансформируем коммерческую модель: меняем медиамикс и коммуникационные сообщения, корректируем ценовую стратегию и развиваем полноценную омниканальную модель дистрибуции», — заявил глава компании.

Freshpet ускоряет технологическую модернизацию производства

В январе Freshpet внедрила новую производственную технологию для линии упаковки в пакеты на предприятии в Бетлехеме, штат Пенсильвания. В апреле компания запустила первую облегчённую (lite) версию технологии на ещё одной линии той же площадки.

Кроме того, Freshpet модернизирует аналогичную линию на заводе в Эннисе, штат Техас. Завершение проекта ожидается в конце июня — начале июля.

По словам Билли Сира, к концу года около 35% производственных мощностей компании по выпуску продукции в пакетах будут работать на новой технологической платформе.

Дополнительные конверсии потребуют увеличения капитальных затрат сверх первоначального прогноза CapEx на уровне $150 млн (€132,4 млн).

Компания повысила прогноз на 2026 год

По итогам 2026 финансового года Freshpet теперь ожидает рост чистой выручки на 8–11% против предыдущего прогноза в диапазоне 7–10%.

Прогноз по скорректированному показателю EBITDA остался без изменений — на уровне $205–215 млн (€181–190 млн). При этом компания ожидает улучшение скорректированной валовой маржи на 50–100 базисных пунктов в середине прогнозного диапазона продаж.

Одновременно Freshpet предупреждает о сохраняющемся инфляционном давлении на логистику, упаковку и ряд других операционных расходов.

Капитальные затраты также могут увеличиться в случае ускорения инвестиций в новые производственные технологии и расширение сети холодильного оборудования.